Cena krzemu metalicznego: co dzieje się z rynkiem i jak kupujący powinien oceniać oferty

Metal krzemowyodnosi się do ważnych materiałów przemysłowych, które są wykorzystywane jednocześnie w metalurgii, stopach aluminium, przemyśle chemicznym i produkcji materiałów silikonowych.

Dlatego na jego cenę składa się więcej niż jeden czynnik.

Ze względu na kosztyMetal krzemowyjednocześnie wpływają:

• koszt surowców kwarcowych;
• elektryczność;
• materiały renowacyjne;
• załadunek pieców elektrycznych;
• produkcja aluminium;
• popyt ze strony przemysłu chemicznego;
• działalność eksportowa;
• zapasy producentów;
• fracht morski;
• kursy wymiany;
• sezonowe zmiany popytu.

Dla kupującego oznacza to, że nie ma prostej odpowiedzi na zadane pytanie.„Ile kosztuje tona krzemometalu?”nie istnieje.

Bardziej poprawne jest rozważenie ceny jako kombinacji:

skład chemiczny + frakcja + objętość + opakowanie + baza zaopatrzenia + logistyka + aktualna sytuacja rynkowa.

Dlaczego cena krzemometalu może się szybko zmieniać

Produkcjametal krzemowyjest procesem energochłonnym.

Surowce krzemionkowe są redukowane w elektrycznym piecu łukowym lub piecu rudowym w bardzo wysokich temperaturach.

Dlatego energia elektryczna jest jednym z najważniejszych składników kosztów.

Jeśli koszty produkcji wzrosną, fabrykom będzie coraz trudniej utrzymać ceny eksportowe na tym samym poziomie.

Jednak wzrost kosztów nie zawsze przekłada się od razu na wzrost cen.

W przypadku słabego popytu producent może tymczasowo utrzymać cenę, aby utrzymać sprzedaż.

Zatem realną cenę rynkową wyznacza saldo:

koszt produkcji ↔ podaż ↔ popyt.

Jakie gatunki metalicznego krzemu są najbardziej poszukiwane?

Na rynku międzynarodowym dostępne są różne marki.

Wśród najbardziej znanych oznaczeń handlowych:

• Krzem metaliczny 553
• Krzem metaliczny 441
• Krzem metaliczny 3303
• Krzem metaliczny 2202
• Krzem metaliczny 1101

Oznaczenia marki nie można jednak rozpatrywać w oderwaniu od specyfikacji technicznej.

Na przykład liczby w tytule mogą odzwierciedlać pewne ograniczenia dotyczące treści:

gruczoł;

aluminium;

wapń.

Dla kupującego to nie sama nazwa jest o wiele ważniejsza553 lub 441, ale rzeczywiste gwarantowane wartości składu chemicznego.

Dlaczego skład chemiczny ma bezpośredni wpływ na cenę?

Cena krzemometalu jest ściśle powiązana z czystością materiału.

Im niższa zawartość niektórych zanieczyszczeń, tym wyższe wymagania dotyczące surowców, technologii produkcji i sortowania.

Przykładowo materiał do produkcji stopów aluminium i materiał dla przemysłu chemicznego mogą mieć zupełnie inne wymagania.

Dlatego:

Krzem metaliczny 553

I

Krzem metaliczny 3303

Nie można porównywać wyłącznie na podstawie ceny za tonę.

Jeżeli kupujący potrzebuje materiału o niskiej zawartości Fe, Al i Ca, wyższą cenę można uzasadnić wymaganiami technicznymi.

Krzem metaliczny 553: segment komercyjny

Krzem metaliczny 553to jedna z najpopularniejszych marek na rynku.

Stosowany jest w hutnictwie i produkcji stopów aluminium.

Główna zaleta połączenia tej marki -:

• stosunkowo wysokie stężenie Si;
• dopuszczalny poziom zanieczyszczeń;
• szerokie zastosowanie przemysłowe;
• dostępność na rynku międzynarodowym.

W przypadku standardowych zastosowań metalurgicznych kupujący często uważają model 553 za opcję podstawową.

Jednakże szczegółowe wymagania muszą zostać uzgodnione w umowie.

Krzem metaliczny 441

Krzem metaliczny 441zwykle wybierany, gdy wymagania dotyczące zawartości zanieczyszczeń są wyższe niż w przypadku standardowych gatunków metalurgicznych.

Można go zastosować:

• w stopach aluminium;
• w produkcji wyrobów silikonowych;
• w przemyśle chemicznym;
• w specjalnych procesach metalurgicznych.

Im bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące Fe, Al i Ca, tym ważniejsza staje się kontrola stabilności każdej partii.

Krzem metaliczny 3303

Krzem metaliczny 3303jest czystszym gatunkiem w porównaniu do odmian standardowych.

Specyfikacje komercyjne zazwyczaj kontrolują:

Si Większy lub równy 99,3%

a także nakłada ograniczenia na:

Fe, Al i Ca.

Ważne jest, aby kupujący zrozumiał, że w specyfikacji technicznej muszą być zapisane określone dopuszczalne wartości.

Nie polegaj wyłącznie na oznaczeniu3303.

Dlaczego cena 3303 może znacząco różnić się od 553

Głównym powodem - jest różnica w wymaganiach dotyczących czystości.

Jeśli zakład kupuje metaliczny krzem do produkcji chemicznej, niewielki wzrost poziomu zanieczyszczeń może być bardziej znaczący niż w przypadku niektórych standardowych procesów metalurgicznych.

Dlatego porównania należy dokonać zgodnie z zasadą:

ta sama specyfikacja → ta sama frakcja → ta sama objętość → ten sam Incoterm.

Dopiero wtedy będziesz mógł poprawnie porównać ceny od różnych dostawców.

Jak kształtuje się cena eksportowa krzemu metalicznego

Dla międzynarodowego nabywcy możemy z grubsza wyobrazić sobie:

• Cena fabryczna
• logistyka wewnętrzna
• pakiet
• koszty eksportu
• opłaty portowe
• fracht morski
• ubezpieczenie, jeżeli regulamin tak przewiduje

=

ostateczny koszt dla kupującego.

Dlatego cenaFOB Chinyi cenaCIF w Rotterdamieto różne wskaźniki.

Co znaczy FOB?

KIESZONKA NA ZEGAREK- jedna z najczęściej stosowanych podstaw w handlu międzynarodowym.

Jeżeli dostawca oferuje:

Krzem metaliczny 553 - 1,850 USD/MT FOB

nie oznacza to jednak, że kupujący zapłaci do swojego magazynu jedynie 1850 USD za tonę.

Kupujący musi osobno rozliczyć fracht morski i inne koszty wykraczające poza etap FOB.

Dlatego FOB jest szczególnie wygodny do porównywania ofert kilku chińskich dostawców.

Co oznacza CIF?

Jeżeli dostawca oferuje:

Krzem metaliczny 553 - 1,980 USD/MT CIF Rotterdam

Oferta ta zawiera już uzgodnione koszty transportu do wskazanego portu oraz ubezpieczenia na warunkach CIF.

Dla importera cena ta może być wygodniejsza do wstępnych obliczeń budżetowych.

Jednak nawet CIF nie zawsze jest ostatecznym kosztem towaru w magazynie.

Rzeczy do rozważenia:

• opłaty importowe;
• podatki;
• koszty portowe;
• odprawa celna;
• dostawa krajowa.

Dlaczego kupujący potrzebuje portu docelowego

Nie da się poprawnie porównać dwóch cen bez uwzględnienia trasy.

Na przykład:

FOB Chiny

I

CIF w Hamburgu

mają zupełnie inną budowę.

Nawet dwie oferty CIF mogą się różnić, jeśli jeden dostawca obliczy:

CIF w Rotterdamie

i drugi:

CIF Jebel Ali.

Koszt transportu morskiego zależy od:

• odległości;
• dostępność sądów;
• sezon;
• rodzaj ładunku;
• zatory portowe;
• aktualne stawki frachtowe.

Jak analizować aktualny trend rynkowy

Kupujący nie powinien opierać się na jednej opublikowanej cenie.

O wiele bardziej przydatne jest śledzenie kilku wskaźników.

Pierwszy wskaźnik - cytatów fabrycznych

Wskaż kierunek zmian kosztu materiału.

Drugi wskaźnik - liczba ofert

Jeśli dostawcy zaczną zapewniać dłuższe terminy realizacji i mniejsze zapasy, może to być sygnałem zmiany równowagi rynkowej.

Trzeci wskaźnik - popytu

Szczególną uwagę należy zwrócić na branżę aluminium i silikonu.

Czwarty wskaźnik - surowce i energia elektryczna

Rosnące koszty mogą powodować presję na ceny.

Piąty wskaźnik - eksport

Zmiana strumieni eksportu może mieć wpływ na dostępność produktu w danym regionie.

Dlaczego rynek krzemometalu zależy od przemysłu aluminiowego

Jeden z kluczowych konsumentówMetal krzemowyjest produkcja stopów aluminium.

Krzem służy do modyfikacji właściwości stopów aluminium, w tym właściwości odlewniczych.

Dlatego stan przemysłu aluminiowego jest jednym ze wskaźników popytu na krzemometal.

W przypadku wzrostu produkcji stopów aluminium może wzrosnąć zapotrzebowanie na odpowiadające im gatunki krzemu.

Nie oznacza to jednak automatycznego wzrostu ceny.

Jednocześnie na rynku dostępna jest podaż od producentów.

Przemysł chemiczny drugim głównym motorem popytu

Kolejnym ważnym obszarem jest produkcja materiałów silikonowych.

Dla tej branży szczególnie ważna jest stabilność składu chemicznego.

Kupujący mogą mieć bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące:

• zawartość Si;
• Fe;
• Glin;
• Ca;
• rozmiar;
• wygląd.

Dlatego materiał odpowiedni do jednego zastosowania przemysłowego niekoniecznie nadaje się do innego.

Jak wielkość zamówienia wpływa na cenę?

Kupujący pytając o cenę, zaleca się natychmiastowe podanie ilości.

Na przykład:

5 ton

I

100MT

mogą mieć zupełnie inne warunki handlowe.

W przypadku większych ilości dostawca może zaoferować bardziej konkurencyjną cenę.

Cena zależy jednak nie tylko od ilości.

Uwzględniono także:

• pakiet;
• czas dostawy;
• port;
• warunki płatności;
• aktualne obciążenie instalacji.

Dlaczego MOQ jest ważne

MOQ - Minimalna ilość zamówienia- minimalna ilość zamówienia.

Dla małego nabywcy MOQ może być ważnym czynnikiem.

Jeśli dostawca przyjmie tylko duże ilości, kupujący będzie musiał szukać:

• handlowiec;
• program magazynowy;
• dostawca z niższym MOQ.

Dlatego przy pierwszym żądaniu lepiej od razu wskazać oczekiwaną wielkość.

Jak porównać oferty dostawców

Załóżmy, że kupujący otrzymał trzy oferty.

Nie da się od razu stwierdzić, że dostawca B jest najtańszy, a C najdroższy.

Konieczne jest zebranie wszystkich propozycji w jedną bazę.

Musisz także sprawdzić:

• Czy to ta sama marka?
• czy frakcja jest ta sama?
• Czy opakowanie jest takie samo?
• Czy warunki płatności są takie same?
• Czy czas dostawy jest taki sam?

Dopiero wtedy porównanie będzie obiektywne.

Jak cena ma się do opakowania?

W przypadku dostaw międzynarodowych często stosuje się:

Duże torby o pojemności 1 MT

lub inne uzgodnione opcje.

Koszt opakowania może być wliczony w cenę produktu lub obliczony odrębnie.

Kupujący musi wyjaśnić:

• masa netto;
• waga brutto;
• rozmiar torby;
• obecność wewnętrznej wkładki;
• rodzaj paletyzacji.

Jeżeli materiał musi być przechowywany przez dłuższy czas, szczególnie ważna staje się jakość opakowania.

Czy można przechowywać krzemometal na zewnątrz?

Zaleca się długotrwałe przechowywaniesuchy magazyn zamknięty.

Metal krzemowy należy chronić przed:

• deszcz;
• śnieg;
• wysoka wilgotność;
• zanieczyszczenie;
• uszkodzenia mechaniczne opakowania.

Szczególnie ważne jest monitorowanie drobnych cząstek i materiałów sypkich.

Zaleca się umieszczanie dużych-bagów na suchej powierzchni i unikanie stałego kontaktu z wodą.

Jak prawidłowo zorganizować magazyn

Wskazane jest wyodrębnienie materiału w magazynie:

według marki → według partii → według rozmiaru → według daty odbioru.

Na przykład:

• 553 / partia A / 10–100 mm
• 441 / partia B / 10–100 mm
• 3303 / partia C / 10–50 mm

Zmniejsza to prawdopodobieństwo pomylenia produktów.

W przypadku dużych przedsiębiorstw wygodnie jest zastosować zasadę:

FIFO - Pierwsze weszło, pierwsze wyszło.

Oznacza to, że wcześniejsza partia jest używana jako pierwsza.

Jak długo można przechowywać krzemometal?

W odpowiednich warunkach krzemometal może być przechowywany przez długi czas.

Ale ważne jest, aby zachować:

• środowisko suche;
• integralność opakowania;
• czystość materiału;
• prawidłowe oznakowanie.

W przypadku długotrwałego przechowywania zaleca się okresową kontrolę opakowania.

Jeśli torba jest uszkodzona, lepiej ponownie zapakować materiał.

Dlaczego przechowywanie wpływa na rzeczywiste koszty

Na pierwszy rzut oka magazynowanie nie ma nic wspólnego z ceną.

Jeśli jednak materiał jest przechowywany nieprawidłowo, firma może spotkać się z:

• utrata części produktu;
• zanieczyszczenie;
• uszkodzenie opakowania;
• dodatkowe ponowne sortowanie;
• koszty przepakowania.

Dlatego realny koszt zakupu powinien uwzględniać nie tylko cenę zakupu, ale takżekoszt przechowywania i użytkowania.

W jaki sposób kupujący może uzyskać dokładną wycenę?

Aby otrzymać normalną ofertę handlową, zaleca się przesłanie do dostawcy co najmniej siedmiu parametrów:

Produkt:Metal krzemowy

Stopień:553 / 441 / 3303 / 2202 / 1101

Si:wymagana specyfikacja

Zanieczyszczenia:Limity Fe/Al/Ca

Rozmiar:wymagany rozmiar cząstek

Ilość:MT

Uszczelka:duże torby

Miejsce docelowe:port

Incoterms:FOB/CFR/CIF

Im bardziej precyzyjne zapytanie, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że otrzyma ofertę, której nie będzie można właściwie porównać z konkurencją.

Jak zrozumieć, że cena jest naprawdę korzystna

Najniższa cena nie zawsze jest najlepsza.

Na przykład:

Dostawca A:

1800 USD/t FOB

Dostawca B:

1830 USD/t FOB

Dostawca A oferuje jednak wyższy poziom zanieczyszczeń i frakcję niestabilną.

Jeśli następnie instalacja zwiększy zużycie materiału lub napotka problemy w procesie, początkowe oszczędności znikają.

Dlatego lepiej jest użyć wskaźnika:

Całkowity koszt użytkowania

i nie tylko:

Cena zakupu.

Kiedy jest najlepszy czas na zakup krzemometalu?

Określenie absolutnego „idealnego dna” rynku jest prawie niemożliwe.

Dla zwykłego konsumenta rozsądniejszą strategią jest - dystrybucja zakupów.

Na przykład:

część wolumenu - na bieżące zapotrzebowanie

część -, gdy rynek spada

zarezerwuj -, aby zabezpieczyć się przed nieoczekiwanym wzrostem.

Konkretna strategia zależy od:

• miesięczne zużycie;
• możliwości magazynowe;
• czas dostawy;
• zasoby finansowe;
• stabilność produkcji.

Co powinien zrobić profesjonalny kupujący?

Dobry kupujący nie tylko pyta:

„Jaka jest twoja najlepsza cena?”

Zbiera dane.

Na przykład:

Po kilku miesiącach taka tabela pozwala zobaczyć rzeczywistą dynamikę rynku.

FAQ - 15 pytania dotyczące ceny i rynku krzemometalu

1. Ile kosztuje krzemometal za tonę?

Cena uzależniona jest od marki, składu chemicznego, frakcji, objętości i warunków dostawy.

2. Jaka jest najtańsza marka krzemometalu?

Gatunki standardowe mają zwykle niższy koszt niż gatunki o wysokiej czystości, ale należy dokonać porównań z tą samą specyfikacją.

3. Co oznacza Silicon Metal 553?

Jest to oznaczenie handlowe określonej kategorii krzemometalu z określonymi wymaganiami dotyczącymi Si i zanieczyszczeń.

4. Czym 441 różni się od 553?

Główna różnica dotyczy dopuszczalnej zawartości zanieczyszczeń i zakresu stosowania.

5. Dlaczego 3303 jest droższy od standardowych marek?

Ponieważ wymagania dotyczące zawartości zanieczyszczeń są zwykle bardziej rygorystyczne.

6. Co oznacza FOB?

Jest to podstawa dostawy, przy której cena nie jest równa pełnemu kosztowi towaru znajdującego się w magazynie kupującego.

7. Co oznacza CIF?

Cena obejmuje uzgodnione wydatki do wskazanego portu docelowego oraz ubezpieczenie na warunkach CIF.

8. Czy wielkość zamówienia ma wpływ na cenę?

Tak. Większe ilości często skutkują bardziej konkurencyjną ofertą.

9. Czy frakcja ma wpływ na cenę?

Tak. Specjalna granulacja może zwiększyć koszty sortowania i pakowania.

10. Jak uzyskać aktualną wycenę?

Konieczne jest podanie marki, składu, frakcji, objętości, opakowania i portu przeznaczenia.

11. Dlaczego ceny różnią się w zależności od dostawcy?

Ze względu-ze względu na jakość, skład, objętość, opakowanie, logistykę i warunki handlowe.

12. Gdzie stosuje się krzemometal?

Główne kierunki - stopy aluminium, metalurgia, silikon i produkcja chemiczna.

13. Jak przechowywać krzemometal?

W suchym, zamkniętym pomieszczeniu, chronionym przed wilgocią i zanieczyszczeniami.

14. Czy krzemometal można przechowywać na zewnątrz?

Nie jest to wskazane w przypadku długotrwałego przechowywania.

15. Co jest ważniejsze przy wyborze dostawcy: cena czy jakość?

Do stałego zużycia przemysłowego, kombinacjacena, stabilność jakości, czas dostawy i rzeczywista efektywność materiału.

Praktyczny-arkusz kontrolny przed zamówieniem Silicon Metal

Przed potwierdzeniem zamówienia zaleca się sprawdzenie:

□ Marka

□ Zawartość Si

□ Fe

□ Al

□ Ok

□ Frakcja

□ MOQ

□ Głośność

□ Opakowanie

□FOB/CFR/CIF

□ Port docelowy

□ Czas dostawy

□COA

□ Numer partii

□ Warunki płatności